2013年会暨2014迎新联欢会致辞
同志们、朋友们，大家新年好！
正如我去年预见的那样，播种总会有收获，却要延迟好几年。
2013年我们全年销售收入比2012年略有增长。具体表现为两增两减，蛋白抗体销售增长了7倍，试剂盒却略有下降，国内市场销售额上升了70%，国际市场却下降了5%。
成绩虽然不尽人意，但基本面还是好的，一切尽在掌控中。国内外市场此消彼长是由世界经济格局的大环境决定的，当然也与我们品牌美誉度的提升有关，研发技术的改进，产品质量的优化，服务水平的提高，为增长奠定了物质基础。在国际上，由于市场结构更加复杂，客户分散，各自为据，品牌众多，良莠不齐，又有语言和时区的差异，信息传播存在壁垒，要想脱颖而出，势必难上加难。路遥知马力日久见人心，没有一场持久战，怕是很难见分晓。
试剂盒销售金额下降，与美元贬值，国内市场价格相对较低的确有关。但是出货数量增加也不明显，这与我们加大了质量控制有关，自从在技术部建立《试剂盒出货检测标准》回避生产部，作为第三方独立重点检测试剂盒稳定性，样本测值与真实值差异、标准曲线线性和回收率以后，如发现有以下问题：说明书检测范围错误、试剂盒稳定性差、标准曲线前几个点比较平、样本稀释倍数不合适、QC测值差异大，一律停止出货。这样就减少了部分销售，我认为这些操作是完全正确的。在此，我要说的是，产品质量不是检测出来的，而是设计生产出来的，我们要从源头抓起，为此，2014年我们主要是要做好两件事：
一、着重提高蛋白抗体品质：蛋白表达系统要逐步从原核为主过渡到真核为主。在蛋白纯度上要有进一步的质的飞跃。因为蛋白是源头，只有蛋白质量有本质性的提高，才能彻底提升公司产品的质量。单抗的稳定性要有进一步的突破。
二、研发制备常规指标原料：公司销售要有突破，必须扩大常规市场份额。这是要看天时地利人和的，首先是销售部能够建立起有效的经销商推广模式，这个实际上在一部分地区已经形成。但是由于我们对于市场形势普遍认识不足，公司一直以来的研发方向是避实击虚，过于重视品种数量，片面追求产品独有，然而指标多如牛毛，没完没了，大多需求量小，产销比低，弄得疲惫不堪，反而忽视了常规指标的研发。之前采取能买则买的方针，拿来主义，看来不行，买来的原料批量过小、批次过多、批间差大、无法溯源，生产出来的产品定价过高，能动性差，竞争力弱，导致目前我们常规市场份额依然不高。要提高这类产品稳定性，降低销售价格，还是要自力更生，丰衣足食，制备出足够的、品质好的原料。
同志们，只要愚翁精神在，不怕门前两座山。让我们一起加油！加油！加油！