公司内需市场交流会欢迎辞
尊敬的各位来宾，各位经销商朋友，
大家，早上好，
谢谢朱馨蕾博士对我的介绍，谢谢李华渊董事长，何峰容总经理多年来的关照，请允许我代表“优尔生”全体销售团队衷心感谢全国各地经销商的光临。
相信经过今天早些时候的参观，大家对我们公司有了一个整体的印象，我将首先介绍公司的销售业绩，从2009年8月正式搬入经济开发区起，到09年底总销售额650万，10年实现同比增长160%，年销售额2700万，11年更是实现销售额的突飞猛进，达到4700万，12年在全球经济危机蔓延到生物行业的严峻形势下，截止到第三季度也取得了4400万的佳绩，预计全年实现20%的高增长，达到5600万应该没有什么问题。
在这里我不得不提的是，我们今年的增长大部分来源于国内市场，在欧美市场增长无力的情况下，是国内经济扛起的我们增长的大旗，每个月普遍都增长在100%以上。国内市场所占比例从去年的不到4%增长到现在的10%，要知道我们的销售总量基数还是比较大的，6%的绝对增加值是跳跃式的。所以我们要抓住这个好的苗头，召开内销市场交流会，我们需要在座的朋友们的更多帮助，谢谢大家。
公司在品牌建设方面投入了许多精力，仅广告投入一项每年就有超过100万人民币，12项商标都取得了商标注册证，其中部分已经通过马德里国际商标注册，与国外的Genecards，Biocompare，Linscott's USA，labome，国内科学网，丁香园和生物谷等门户网站建立了稳固的合作关系，明年还将投放到Nature，Science和生物无忧。我们积极参与国内政府组织的各项会展推荐活动，生物行业协会、学会的年会，在国外，USCN美国公司正在出席参与着各项专业学术活动和生物会展，我们力求从多方面展示USCN品牌，让用户获得更多的品牌附加值，提高用户实验数据被认可的能力，帮助获取更高的SCI影响因子，同时也会给代理商带来一些销售上的一些便利，因为好的品牌更容易被用户认知。同时我们在数据建设方面投入了大量的精力，建成了国内数据最全的基因-蛋白-抗体-检测试剂盒信息网站，根据我们生产和研发部门的第一手检测结果，数据内容包含了代表片段基因序列，SDS-PAGE图，WesternBlot图，标准曲线图，灵敏度，检测范围，质控品参考数据等等，这些数据大部分以6种语言的形式公开在我公司官方网站上，便于用户与代理商查询。我们的数据已经无数次被好意或恶意地转载或抄袭着，我们一直努力保持着数据的同步更新，把最正确最优化的信息提供给用户，在座如果需要我们可以提供给你们，错误或者过期的信息出现在您的网站或者书面内容当中肯定不是什么好事。对于那些恶意的抄袭者，提醒他们更新，我们可没有那么好心。
在这里我不得不提的是，我们今年的增长大部分来源于国内市场，在欧美市场增长无力的情况下，是国内经济扛起的我们增长的大旗，每个月普遍都增长在100%以上。国内市场所占比例从去年的不到4%增长到现在的10%，要知道我们的销售总量基数还是比较大的，6%的绝对增加值是跳跃式的。所以我们要抓住这个好的苗头，召开内销市场交流会，我们需要在座的朋友们的更多帮助，谢谢大家。
公司在品牌建设方面投入了许多精力，仅广告投入一项每年就有超过100万人民币，12项商标都取得了商标注册证，其中部分已经通过马德里国际商标注册，与国外的Genecards，Biocompare，Linscott's USA，labome，国内科学网，丁香园和生物谷等门户网站建立了稳固的合作关系，明年还将投放到Nature，Science和生物无忧。我们积极参与国内政府组织的各项会展推荐活动，生物行业协会、学会的年会，在国外，USCN美国公司正在出席参与着各项专业学术活动和生物会展，我们力求从多方面展示USCN品牌，让用户获得更多的品牌附加值，提高用户实验数据被认可的能力，帮助获取更高的SCI影响因子，同时也会给代理商带来一些销售上的一些便利，因为好的品牌更容易被用户认知。同时我们在数据建设方面投入了大量的精力，建成了国内数据最全的基因-蛋白-抗体-检测试剂盒信息网站，根据我们生产和研发部门的第一手检测结果，数据内容包含了代表片段基因序列，SDS-PAGE图，WesternBlot图，标准曲线图，灵敏度，检测范围，质控品参考数据等等，这些数据大部分以6种语言的形式公开在我公司官方网站上，便于用户与代理商查询。我们的数据已经无数次被好意或恶意地转载或抄袭着，我们一直努力保持着数据的同步更新，把最正确最优化的信息提供给用户，在座如果需要我们可以提供给你们，错误或者过期的信息出现在您的网站或者书面内容当中肯定不是什么好事。对于那些恶意的抄袭者，提醒他们更新，我们可没有那么好心。
我们公司坐落于出口加工区，出口加工区简单的讲就是海关以外，即我们所有生产的产品都相当于境外产品。这意味着，我们所有销往国内的产品都需要经过进口报关的程序，缴纳关税和进口增值税，这显然增加了内销成本。但是，我公司90%以上销往国外的商品是不需要缴纳任何关税和增值税的，总的来说还是很划得来的，这一点还得感谢开发区招商局，出口加工区管委会的积极引导。同时，也要感谢开发区海关在我们搬迁到出口加工区以后，手把手对我们的教导和帮助。在此，我要向他们说一声，谢谢了！
优尔生的销售团队都是80后，我们有从德国、美国、日本留学回来的，也有专业学习日语、法语、西班牙语的，我们虽然年轻，但是非常的有活力，有热情，有激情，而且有责任心。我们13个人虽然分为美洲、欧非、亚澳三组，但是我们经常协力合作。我们每个人都能够坚持在第一时间回复各位经销商朋友的各项要求，并且积极与公司各个部门沟通，将公司的整体实力落实到销售的每个环节。我们也将就不同时期的不同特点提供各项优惠服务，比如，初期的试用装推广政策，以及现在优势产品的主推活动，相信大家都拿到了我们2013年的产品目录，上面就是我们主推的600个优势产品试剂盒，这些试剂盒基本上都是些比较常见，市场容量较大，产品价格较低，数据齐全，品质稳定的指标。另外，还有考虑到终端客户付款周期长的特点，我们也为各位经销商量身打造了各项优惠政策，以达到双赢的目的，比如后付款制度，我们已经给予了很多代理商为期长短不一的付款账期。为了解决部分代理商没有代测实验条件的问题，应要求我们组建了对外检测实验室，专门处理代理商要求代测项目。
希望在座的各位，多提要求，多批评指正，帮助我们发展。当然，订单是我们销售部最欢迎的。
谢谢！
优尔生的销售团队都是80后，我们有从德国、美国、日本留学回来的，也有专业学习日语、法语、西班牙语的，我们虽然年轻，但是非常的有活力，有热情，有激情，而且有责任心。我们13个人虽然分为美洲、欧非、亚澳三组，但是我们经常协力合作。我们每个人都能够坚持在第一时间回复各位经销商朋友的各项要求，并且积极与公司各个部门沟通，将公司的整体实力落实到销售的每个环节。我们也将就不同时期的不同特点提供各项优惠服务，比如，初期的试用装推广政策，以及现在优势产品的主推活动，相信大家都拿到了我们2013年的产品目录，上面就是我们主推的600个优势产品试剂盒，这些试剂盒基本上都是些比较常见，市场容量较大，产品价格较低，数据齐全，品质稳定的指标。另外，还有考虑到终端客户付款周期长的特点，我们也为各位经销商量身打造了各项优惠政策，以达到双赢的目的，比如后付款制度，我们已经给予了很多代理商为期长短不一的付款账期。为了解决部分代理商没有代测实验条件的问题，应要求我们组建了对外检测实验室，专门处理代理商要求代测项目。
希望在座的各位，多提要求，多批评指正，帮助我们发展。当然，订单是我们销售部最欢迎的。
谢谢！